Post by 在标题和正文中吸引受众并传达价值 on Oct 14, 2023 5:15:49 GMT
LinkedIn 上最有效的赞助内容通常会在标题或正文中吸引特定受众。同样，效果良好的消息广告往往会通过简洁地提及收件人的角色或情况来进行个性化。推动渠道底部点击的最有效视频广告不仅仅取决于视频本身。他们也在标题和正文中总结了关键要点。
这里一致的主线是，表现最好的激活活动不会强迫受众寻找相关性和价值——即使是暂时的。他们会在用户看到广告的第一秒内尽可能清晰地发出信号。与此同时，他们通过证明自己了解正在演讲的听众并知道什么对他们来说最重要，从而建立了可信度。
为您希望人们采取的行动建模
令人惊讶的是，LinkedIn 上许多效果最好的点击量视频都显示有人采取了您要 购买手机号码列表 求观众采取的行动。这可以采取产品演示或演练、拆箱视频（Jabra 等科技公司充分利用的东西）或显示某人点击的动态图形的形式 - 或者当他们点击时会发生什么。
以这种方式对动作进行建模可以在几个不同的层面上进行。它阐明了行动号召，并让人们确信采取该行动是多么简单。它直观地展示了好处，并通过向其他人展示服用它来提供社会证明。这不仅仅适用于视频。在图像驱动的赞助内容活动中，尝试用使用您的特定产品或解决方案的人员的以行动为导向的图像来替换图库摄影。我们已经看到过一些激活活动的例子，当正在使用的产品的相关镜头甚至优于精心设计的信息图表时。行动是此类营销的主角——将视觉焦点仅仅因为激活活动主要是理性的，并不意味着我们会以完全有意识和逻辑的方式对其做出反应。我们的大脑使用大量不同的视觉线索来理解世界，并快速判断什么重要、什么不重要。最好的激活活动都会利用这一点。
在我们对 LinkedIn 上表现最好的视频内容的研究中，我们发现在漏斗下部表现强劲的营销活动通常包含大量的移动。无论是通过人们正在做的事情还是通过视频编辑在不同序列之间切换的方式，都有一种事情正在发生的感觉。这会产生一种我们的大脑会做出反应的紧迫感。当事情发生时，我们要注意。
不仅仅是视频内容可以做到这一点。我记得 LinkedIn 为我们自己的一个活动进行了一系列 A/B 测试。该广告以号召性用语按钮和年轻专业人士的形象为特色。在我们测试的所有图像变体中，到目前为止，最有效的是将按钮放置在使专业人员能够直视它的位置，就好像他们故意以这种方式引导某人的注意力一样。视觉效果融合了运动感和互动感，创造了一种微妙但非常有效的紧迫感。
随时随地强制采取行动
理性激活活动经常伴随的另一个假设是，我们的受众在考虑是否采取行动之前会仔细阅读或倾听我们所说的一切。然而，理性并不等同于故意或缓慢。观众通常会迅速决定采取行动，而且他们总是按照自己的时间表做出决定。很难预测他们会吸引多少你的注意力，也很难准确预测他们何时准备好做出回应。
这就是为什么最有效的消息广告不仅仅在消息末尾有一个英雄号召性用语。它们还在副本前面的相关点提供了超链接。这有助于观众控制自己的行为。对话广告也会发生类似的情况，对话广告使用决策树对消息进行排序，以响应人们选择的选项。这些回复消息的选项鼓励对话和发现。他们还确保根据受众的需求以及他们下一步想要做什么来号召采取行动。放在该行动上可以获得很多好处。
保持初始文案简洁、重点突出
作为一名营销人员，您知道人们应该购买您的解决方案的很多原因 - 并且很容易尝试立即将所有这些原因抛给他们，并提出不可抗拒的理由。然而，塞入太多信息意味着你的听众在做某事之前必须更加努力地工作，进行更多的心理处理。更有效的方法是让您要求某人参与的最初副本保持简洁，并专注于一个清晰且令人信服的行动理由。您预先提供的详细信息越少，您可以创造的神秘感就越多，并且更有理由点击并了解更多信息。
赞助内容介绍文案尽量保持接近 150 个字符，消息广告则尽量保持 500 个字符。这些都是非常严格的字数 - 但如果您能够简洁地传达明确的行动理由，您将减少摩擦并产生更多点击。尝试将不同版本的广告侧重于不同形式的价值，然后使用 A/B 测试来确定哪个版本最能引起受众的共鸣。侧重于不同形式的价值，然后使用 A/B 测试来确定哪个版本最能引起受众的共鸣。
这里一致的主线是，表现最好的激活活动不会强迫受众寻找相关性和价值——即使是暂时的。他们会在用户看到广告的第一秒内尽可能清晰地发出信号。与此同时，他们通过证明自己了解正在演讲的听众并知道什么对他们来说最重要，从而建立了可信度。
为您希望人们采取的行动建模
令人惊讶的是，LinkedIn 上许多效果最好的点击量视频都显示有人采取了您要 购买手机号码列表 求观众采取的行动。这可以采取产品演示或演练、拆箱视频（Jabra 等科技公司充分利用的东西）或显示某人点击的动态图形的形式 - 或者当他们点击时会发生什么。
以这种方式对动作进行建模可以在几个不同的层面上进行。它阐明了行动号召，并让人们确信采取该行动是多么简单。它直观地展示了好处，并通过向其他人展示服用它来提供社会证明。这不仅仅适用于视频。在图像驱动的赞助内容活动中，尝试用使用您的特定产品或解决方案的人员的以行动为导向的图像来替换图库摄影。我们已经看到过一些激活活动的例子，当正在使用的产品的相关镜头甚至优于精心设计的信息图表时。行动是此类营销的主角——将视觉焦点仅仅因为激活活动主要是理性的，并不意味着我们会以完全有意识和逻辑的方式对其做出反应。我们的大脑使用大量不同的视觉线索来理解世界，并快速判断什么重要、什么不重要。最好的激活活动都会利用这一点。
在我们对 LinkedIn 上表现最好的视频内容的研究中，我们发现在漏斗下部表现强劲的营销活动通常包含大量的移动。无论是通过人们正在做的事情还是通过视频编辑在不同序列之间切换的方式，都有一种事情正在发生的感觉。这会产生一种我们的大脑会做出反应的紧迫感。当事情发生时，我们要注意。
不仅仅是视频内容可以做到这一点。我记得 LinkedIn 为我们自己的一个活动进行了一系列 A/B 测试。该广告以号召性用语按钮和年轻专业人士的形象为特色。在我们测试的所有图像变体中，到目前为止，最有效的是将按钮放置在使专业人员能够直视它的位置，就好像他们故意以这种方式引导某人的注意力一样。视觉效果融合了运动感和互动感，创造了一种微妙但非常有效的紧迫感。
随时随地强制采取行动
理性激活活动经常伴随的另一个假设是，我们的受众在考虑是否采取行动之前会仔细阅读或倾听我们所说的一切。然而，理性并不等同于故意或缓慢。观众通常会迅速决定采取行动，而且他们总是按照自己的时间表做出决定。很难预测他们会吸引多少你的注意力，也很难准确预测他们何时准备好做出回应。
这就是为什么最有效的消息广告不仅仅在消息末尾有一个英雄号召性用语。它们还在副本前面的相关点提供了超链接。这有助于观众控制自己的行为。对话广告也会发生类似的情况，对话广告使用决策树对消息进行排序，以响应人们选择的选项。这些回复消息的选项鼓励对话和发现。他们还确保根据受众的需求以及他们下一步想要做什么来号召采取行动。放在该行动上可以获得很多好处。
保持初始文案简洁、重点突出
作为一名营销人员，您知道人们应该购买您的解决方案的很多原因 - 并且很容易尝试立即将所有这些原因抛给他们，并提出不可抗拒的理由。然而，塞入太多信息意味着你的听众在做某事之前必须更加努力地工作，进行更多的心理处理。更有效的方法是让您要求某人参与的最初副本保持简洁，并专注于一个清晰且令人信服的行动理由。您预先提供的详细信息越少，您可以创造的神秘感就越多，并且更有理由点击并了解更多信息。
赞助内容介绍文案尽量保持接近 150 个字符，消息广告则尽量保持 500 个字符。这些都是非常严格的字数 - 但如果您能够简洁地传达明确的行动理由，您将减少摩擦并产生更多点击。尝试将不同版本的广告侧重于不同形式的价值，然后使用 A/B 测试来确定哪个版本最能引起受众的共鸣。侧重于不同形式的价值，然后使用 A/B 测试来确定哪个版本最能引起受众的共鸣。